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中国人寿健康观念导入以及福悦计划6讲17页.pptx

  • 更新时间:2019-07-11
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QQ截图20190711100634.jpg

准备拜访工具,讲故事法,举例说明:平时要多收集准备案例,最好是客户认识的或客户身边的实际案例最好;新闻媒体上报道过,影响比较大的。你看,我们的一生很长很长,所以我们有一条长长的生命线(画出生命线,标注0岁,100岁,生命线越长越好,给客户生命很长的感觉);而我们从出生开始,就一直在用钱,从刚刚生下来的奶粉钱到人走了之后都在用钱,你认不认同?(画支出线)25岁之前,我们没有太多的收入,只有支出(标注25岁)。25岁之后开始收入上升有自己的储蓄,随着工作经验的增长,收入逐渐增加,到达顶峰后随着年龄的增长又逐渐下降,到退休年龄60岁后,(标注60岁),进入养老期,收入稳定但不高,这就是收入线(从25岁开始画抛物线收入线到60岁)。对吧?

健康观念沟通:如果一辈子平平安安还好,就怕中途发生意外或疾病(在意外、疾病处画圈),我们的收入就会突然中断,而我们的支出却不会减少甚至因为意外或疾病会增加额外的支出,对吗?5.这个时候,我们就需要用钱来买回我们的健康。6.观念深入,产品铺垫,得病一般有三种情况:小病、中病和大病,小病就是我们所说的头疼脑热,花100多块钱就可治愈,我们每个人都可负担的起。中病一般需要住完治疗,花费一般在5000到10000,我们基本也可负担,但对家庭的经济有一定的影响。大病都是现代疾病,如:癌症、心、脑血管疾病等;它直接危及我们的健康和生命,且花费巨大,会使我们家庭经济崩溃,甚至负债累累。我有一个朋友(举实例)……

据世界卫生组织最新统计结果表明:人一生中患大病的几率高达72%,得大病并不可怕,可怕的是庞大的医疗费!李姐,您也许会说,那些都是要死的病,我真要得了,死了算了。您说得很有道理。李姐,假定现在得病的不是您,是您的爱人,正躺在病床上等待治疗,也对您这样说,您会不管他吗?我想,象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说:安心养病,钱不是问题。(其实出了医院门您是去借钱的)。那么反过来说现在如果您不舒服?您先生也一定不会不管您对吧?所以,我们一定要早做准备,对吧?

准备切入产品,产品介绍:1分钟分享,操作要点:准备保单:最好用自己的康悦保单(增加信任感),倒序:一分钟倒序讲保险责任(勾画:免赔额1万,报销比例100%/60%,报销额度100万/200万/200元、保险范围药品住院手术费床位膳食费其他费用之和、报销类型医疗/意外、保险期间80岁),产品分享:拿出保单(拿出自己的康悦+国寿福合同,康悦在上主险在下),李姐,你看这是我的百万医疗,我给你讲讲。我们一辈子都在努力的赚钱,赚钱的目的是买车、买房、改善生活品质,让子女接受良好的教育,从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。但人吃五谷杂粮,难免生病。李姐你觉得生了病是花自己的钱,还是花别人的钱好?(别人的)

产品分享:拿出保单(拿出自己的康悦+国寿福合同,康悦在上主险在下),李姐,你看这是我的百万医疗,我给你讲讲。我们一辈子都在努力的赚钱,赚钱的目的是买车、买房、改善生活品质,让子女接受良好的教育,从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。但人吃五谷杂粮,难免生病。李姐你觉得生了病是花自己的钱,还是花别人的钱好?(别人的)


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