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启航班的组织与运作KPI目标管理42页.pptx

  • 更新时间:2019-07-07
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启航班的组织与运作,课程目标,通过本课程的学习,营长将了解启航班在新人育成工作中的重要性,同时,掌握启航班规范化组织与运作的流程及操作重点。启航班的组织与运作,启航班的KPI与目标管理,一、概述——启航班是新人育成体系的关键环节,新人育成体系是队伍发展3.0体系的重要组成部分,以“全面打造具备专业自展能力的国寿新人”为核心诉求,从目标设定、体系建设、组织实施、考核评估等多个方面进行了科学规划和部署,一经推出得到广泛认同。经过2018年的优化,对课程内容、运作要点进行全面梳理与更新,形成了更适合队伍发展需求的新版本。在新人育成体系中,创业启航班是六步育成当中的第二步,是新人签约后参加的第一个培训班,也是新人进行职场训练课程前的一个培训班,具有承上启下的作用,是新人育成体系中至关重要的一个环节。

概述——启航班的重要性,对新人而言:实现首月晋升,提升自展能力,实践8分工作模式,巩固知识理论,掌握销售技能,对公司而言:助推队伍发展,改善队伍质态,助力提升三晋率,规范管理新人,奠定留存基础,启航班的组织与运作,启航班的KPI与目标管理,启航班组织与运作的三个阶段,(二)开班前的操作要点,1.路演:目的:吸引入营,对象:全体销售人员,时机:签约班结束前一周的大早会,频次:不定期。

督促职场迎新会:目的:提升团队归属感,增强新人从业信心,激励发展,促进新人入营,负责人:职场经理,组织者:增员功能组,督导者:营长,举办时机:签约班结束后的当天或第二天上午,举办形式:会议活动等,3.布置职场:桌椅摆放为岛屿式,主要围绕荣誉、各主题、保险文化、学习口号四个榜块进行职场布置,4.拟定或协助拟定各项制度及方案,培训制度,培训公约、培训积分、奖惩制度,相关方案,业务推动方案、外勤营长激励方案、参会推动方案,5.物料准备、师资沟通、制定课程表及行事历,物料准备,基础仪器、开营物料、日常物料,师资沟通,提前确定导师,并沟通授课时间、地点、重难点等,制定课程表及行事历,制定课程表,明确启航班开班的工作流程和时间进度,结合本单位工作安排行事历。

开班中的操作要点,日常管理——早会,早会时间:8:30-9:00,早会流程:司歌、司训、晨操、敬业时间、喜讯播报、明星分享等,早会主持:早会功能组安排功能组成员主持,重要早会营长主持,操作提示:敬业时间、明星分享等,辅导训练——执行人及执行内容,每日与次日授课老师联系、再次确认时间、地点、课程、课程重点、操作难点;每日组织通关训练;根据当日课程安排课后作业,并追踪新人课后作业完成情况;每日课程结束后,提醒学员及时在易学堂上对当天授课讲师进行评分。


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