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国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页.pptx

  • 更新时间:2019-07-05
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唐僧先是增员了大徒弟孙悟空,然后又相继增员猪八戒、沙和尚和白龙马,走遍千山万水、历经九九八十一难终于取回真经。整个西天取经之行的成功实施,得益于唐僧的全面增员。唐僧先是在观世音菩萨的引荐之下增员了行业精英、业绩高手孙悟空。唐僧也增员了虽然业绩不行,但却常陪师傅身边、善于哄师傅开心、让师傅不感到孤独的猪八戒。尽管老猪经常打退堂鼓,动不动就要回高老庄,几次差点从团队脱落,但猪悟能毕竟在关键的考核阶段能出一两单,最终还是陪伴师傅到了西天大雷音寺。唐僧更是增员了简单、听话、照做的沙僧,沙僧是整个团队的忠实战友,是团队目标的虔诚拥护者和坚定执行者。一个健康的、有战斗力的团队,缺少不了像沙和尚这样的优秀组员。

从四大名著看组织发展,三国演义,备注:1、刘备在桃园三结义之前,就专交天下英雄豪杰,为增员开始做准备,因为他早就知道要想有更大的成就,就需要建队伍。2、刘备前期不拘一格、盲目增员,中期下苦功夫、注重选择,后期创造环境、注重培养。3、刘备王朝的建立,就是建立在“众人拾柴”的基础之上的。刘备增员关羽、张飞后,共同做了职业生涯规划,建立了共同的愿景,然后开始增员。关羽增了黄忠、关平等人;张飞增了马超、严颜等人;刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。通过增员,刘备奠定了蜀国的人才基础,成就了大业。其中最经典的增员实例当属“三顾茅庐”了。

从四大名著看组织发展,备注:1、我们先讲团队做的大的,及时雨宋江逼上梁山以后,增了107将,宋江曾自嘲说“文不能安邦,武不能附众,手无缚鸡之力,身无寸箭之功。”但他兜里有钱、手下有人、朝中还有靠山。2、打仗亲兄弟,上阵父子兵,家庭式增员:“及时雨”宋江,当了“老大”后,第一件事就是把父亲接过来,同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙,让他坐上了第76把交椅。兄弟组合达到了23人,在108将中占比21.3%。3、不求同日生,但求同日死,结拜兄弟式增员:比如不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁智深;古人云“人生得一知己足矣”,由于志同道合,对事对物极易达成共识和偏好,这对保险增员来说可谓易如反掌。共寻一个好去处,陌生劝说式增员:陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗,陌生劝说入伙,源于对方对梁山侠义生活的向往。对于我们来说,就是对保险行业的向往,对公司的认同。5、滴水之恩,当涌泉相报,主恩图报式增员。大不了从头再来,跳槽式增员。妙计请入瓮,强拉应拽式增员。

每个人都有成长需求,每个人都希望获得长远的发展空间:除了销售保单,我们也为你提供了另外的发展道路,做主管。我们的基本法为国寿人提供了非常好的发展空间,通过招募(增员推荐),实现国寿人从销售系列到管理系列的转型,也为后续迈向更高的发展平台、获取更多财富提供可能,这也是我们现在在极力倡导的。当你招募了一定数量的人之后,你和你招募的人就形成了一个团队,你就是这个团队的领导者,你要负责管理你的团队。就好像你开了一家店,你就是这家店的店长,而你招募来的人就是你这家店的店员。管理这家店你要付出劳动,公司会发给你相应的管理津贴,我们叫直辖津贴。这时你的收入来源就不仅仅是FYC了,还有直辖组津贴。

作为一名店长,你的工作内容也会发生一些变化,除了销售保单,你还要经营好你自己的直营店,而你的盈利点不仅是客户,还有你的店员,因为他们的业绩直接影响你的管理收入。所以作为一名店长,你主要工作除了经营管理好自己的客户,还要负责招募、训练、管理好你的属员(店员),提升他们的技能,从而提升他们的销售业绩。他们的销售业绩高了,你这家直营店的业绩就高。通过做大做强你的直营店, 你能获得的直辖管理津贴、组织发展利益也就越高。


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