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优质同业引进三要素28页.pptx

  • 更新时间:2019-07-03
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QQ截图20190703104218.jpg

最能打动人的四句话1、你在现有的公司你最佩服谁?为什么最羡慕他?一般最佩服的都是金字塔塔尖的人2、你有没有想过自己也成为金字塔尖的第一号人物?现在的HASL就是几年前的XX公司,过几年HASL肯定能做起来,肯定有人在HASL建立自己的金 字塔,这个塔尖上的人要么是你,要么是别人。3、我们一二把手,机构负责人、区负责人四个人加起来,从业时间超过50年,我们四个人是和你绑  在一 起的,一荣俱荣,一损俱损,我们是赌上自己50年的职业生涯,来帮助你一起成功。4、你想想,在现有的公司,你成为金字塔塔尖的机会有多大?靠别人,还不如靠自己,一个平台是自己建的,还是别人的给的,差别很大为什么不“我的舞台,我做主呢”?备注:走高质量之路,做有价值内勤,成HASL核心力量

参与人员:自己和团队的老客户桌数:18桌费用:14万(8万赞助+6万自己投入+公司承担8000元)流程:公司介绍,客户代表发言,创始人发言,主管上台亮相、领导致辞,吃饭环节(赞助商上台)关键:整合分公司之力提供帮助(洪艺菲主持并做公司讲解,分公司总经理参加,内勤帮助筹备)一车人帮助一个人同业引进流程入职之后的几点建议:1、开办同业转司班目的:团队迅速了解新公司形式:总部领导介绍公司、投资运作方向、产品形态、基本法,参观总部、海河之旅活动等主讲导师:领导层出场细节:房间的欢迎卡,请总公司领导授课,精心选择的小礼物

个人版转司酒会目的:给外聘人员的客户及朋友最合理的解释形式:颁发聘任证书、机构老总致辞包装、直管领导讲话、外聘人员发表感言、小节目、抽奖、晚宴1、严格的基础管理制度:出勤率低于80%,所有聘才、EFA双佣的政策都不享受;一个兼职的都不要案例:刘慧团队上岗第二天就被领导批评2、一周一件,狠抓活动量做绩优——创品牌——吸引招募观念:我这边要求很严的,来我这里,要比原来苦2倍,但是可以赚三倍的钱。3、做招募,关键是吸引让别人看到你的变化,“品牌-绩优-招募”这是一个自我强大至吸引的过程。

“专业”坚持优质白板1、坚持新人养成培训及专业武装,培养“有技能”专业新人队伍。2、坚决不走电话销售、激进型产说会帮扶、贴小广告等昙花一现式新人成长路线;以“发展”坚持优秀同业1、坚决以“双千”标准寻找合适的营业部经理;2、坚持求梦想、求发展的同业外勤主管;3、努力营业部、组经理经理年轻化(目标80后、90后)1、持续中支基因改造,坚持“专业基因”与“发展基因”作为中支未来发展的主要工作重点;2、积极打造新中产队伍,更新新中产销售策略,对接已成为市场消费主体的新中产客户群体

**2019“新三局”——1、寻找契机,借发展东风持续做大;2019年,目标做大**市区本部——形成“三区九部”战略局面;2、有效执行既有制度,高速推动聘才期始2年内的内部IDM晋升(王罕奇、叶凯),从雇佣军团向HASL军团的战略性改变;1、自我加压,追求卓越!率先升级,成为系统标杆机构;2、扩大格局,新+2年规划目标成为系统、行业、市场的优秀机构,成为当地保险市场的优秀代表


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