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如何有效增员36页.pptx

  • 更新时间:2019-07-03
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QQ截图20190703103900.jpg

第一式:赞美他目的:拉近距离,让对方喜欢你王姐,两个月没见你了,现在你的气质是越来越好了。还是你们好,懂得如何保养,所以我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算。哪里嘛,其实我也很羡慕你,你还是很自由的。

第二式:高估他目的:激发内心不满做法:行业特征提问,针对他的职业,弱势高估他王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好,生意做了这么多年,市场越做越大,利润肯定年年攀升。哎呀你不了解,我们只是表面风光,其实我们的压力很大的,而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理,小品牌的现在不比前几年,利润已经很低了,每月毛利就一两万,税收又高,房租又涨价,员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了,淡季还没这么多。 不会吧,你这么能干,以你的能力和勤奋,不应该才这么点收入?说老实话,现在这个生意真的很难做,又是一个人单打独斗,没人能帮你,还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题,上次一家商场倒闭让我亏了十几万!辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公都对我有意见。

第三式:怀疑他目的:了解现状,启发需求,建立同理心第四式:关心他其实我一直觉得你是一个很有想法的人,又这样的能吃苦和敬业,朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念和你分享:“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍!”(简单阐述)所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目?是啊,有时候真的很郁闷,一直都在努力创业,始终不如人意。想另外找个项目做,又不知道做什么好,不敢随便投入。王姐,那你心目中理想的事业是怎样的呢?我当然希望能选一个未来市场广阔,前景好,能长期经营,又能发挥能力,提升能力的行业,不过我的本钱又不多,换行风险太大了。

公司帮你增员你该做什么?参加创业说明会:增员人要提前一天和被增员人沟通,提前告知第二天参加创说会的时间,地点,车辆及路线, 并且要知道会前注意事项,(如着装,增员工具准备等细节)。会中全力配合讲师(如点头,微笑,激励等),会后及时 沟通(如谈感受,给出愿景及规划,并提出期待和要求等)。参加签约培训班:增员人要陪同参加签约培训班,和他共同加深了解寿险的意义与功用,让他对保险行业有更深感触。要求他全程参训,不能缺勤迟到和早退,开始就要求养成良好的工作习惯。

承诺性面谈签约班结束后,一定要做承诺性面谈要求:1.准时出勤且参与公司要求的所有培训和学习2.养成良好的工作习惯,如工作日记填写和整理3.坚持每日五次有效销售拜访及一次增员拜访,整理客户档案,做好售后服务4.我会一直在你身边,无论任何时侯。参加新人班(新兵营)把新人送到新人班后,不是追踪的结束,而是辅导的开始。参训当天结束后,晚上给他发信息或打电话,了解感受,提出希望,并鼓励积极参与各种班级活动。坚定从业信心。


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