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增员分享队伍驱动心路历程关键做法成长感悟52页.pptx

  • 更新时间:2019-07-03
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QQ截图20190703103748.jpg

成长的空间 ——抓住机遇15年7月底在公司总经理的推荐下,来到当时还一无所有的**收展。入司不到一年,又是老的营销团队,什么都不懂,我只是知道这是一个全新的团队,公司首先招募的是重点培养的第一批种子主管。在营销接的这段时间,但是我深知新的领域蕴含着无限的成长空间心路历程我们不断的总结经验,不断地开拓新的增员市场并让新人的家人们了解保险、了解**、了解我们的事业,让他们全力支持我在**收展创业,并主动让他们给我们进行转介绍增员和业务。所以要把发展的意愿以及决心告诉身边人,特别是你的家人,因为他们爱你,只要你有需求,只要你开口,你的事业他们就能帮助你

起点的优势——放大格局14年刚进入公司,接触了“老”伙伴,发现很多人年龄偏大、不懂电脑、专业水平一般、没有孤单客户资源,都能在这个行业中挣到钱,得以生存和发展;而给收展团队的定位就是—三高,会给予丰富的孤单资源和高品质的培训,还有收展基本法,可以说我们占据“天时、地利、人和”的优势,收展一定会后来居上!责任和使命我见过太多意外、疾病带给一个家庭的灾难和悲伤,也见过很多流离失所的人无所依靠,见到过太多的“轻松筹、水滴筹、众筹”“但靠“人”的帮助始终是能力有限,且现代社会对于这样的问题见惯不怪。在公司快4年的时间,我发现“生老病死残”的问题只有通过保险、用制度的方式来解决的,我们有责任和使命让更多的人了解保险拥有保障,在我最困难,团队还剩下4位伙伴时我们没有放弃,我们继续走了下来。并在2017年一季度我们四人保费达到55余元万。

期许的力量——相信2017月10日,**市收展重启二次筹建,我知道我的机会来了,比我后入司的人都早已晋升部经理,市公司收展发展部黄斌经理用了5个视频激励了我,其中一位是93年的区总,激发了我放大格局、挑战巅峰的豪情,立下“争做**企业家”的目标。晋升文化——挣更多的钱以基本法为抓手,引导人人增员,倡导人人做主管,通过组织发展实现个人晋升(一)培训讲“晋升”1、每周星期一基本法,让新人一入司就知道基本法,建立以基本法为刚性标准和行动指南的概念,树立增员是重要的工作职责的意识,了解主管晋升的基本路径。2、每月初进行上月收入分析,激发新人当主管做**企业家的意愿,通过顶薪之路和盈利模式分析(重点基本法收入占比),让新人熟悉基本法、尝试运用基本法,明白走组织发展之路就可以实现利益最大化。(二)面谈讲“晋升”给方法:让伙伴一入司就了解增员技能,建立增员习惯对于一般新人,告诉他正常晋升的第一步只需搭建“1+2”,我有三种行之有效的增员方法可以帮助达成目标;对于增员速度较好、能力较强新人,激励快速晋升,公司扶强不扶弱,基本法有快速通道。


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