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标准化增员流程概述画像解析演练通关29页.pptx

  • 更新时间:2019-07-01
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标准化增员五步曲介绍,标准化增员流程:即通过名单梳理,确定准增员目标;之后进行拜访和第一次沟通;随后使用固定剧本的邀约使其参加职场面试;借助面试官的把控进行缴费促成动作;不断总结和完善,最终通过追踪和沟通提升参训率。要求严格按照流程规范执行,进而达成我们最终诉求—增员和留存。第一步:列名单,根据《九九归一表》增员画像填写《财富30表》。(1)给推荐人发放并讲解《九九归一表》,《财富30表》使用方法;(2)现场填写《财富30表》。2、标准化增员流程操作、剧本和工具,第二步:拜访,推荐人找准增员填写《职业调查问卷》,减少开口难度,提高邀约成功率。推荐人找准增员填写《职业调查问卷》剧本:××先生/女士,您好! (寒暄赞美)我们**人寿近几年发展迅速,准备在全市范围内招聘一批优秀的职业经理人,我这里有一份职业调查问卷,它可以让您更好的了解自己的职业方向。如果公司审核通过,您还有机会参加面试,您看第一个问题……(立即递上调查问卷)。

异议处理,不同意填表:我理解您的想法,很多事不试试怎么知道呢,我们公司这次职业经理人的面试,机会难得,相信对您今后的职涯规划有很大的帮助,当然也只有符合条件的人才可以参加,条件符合了,公司才会电话联系您。给自己一个机会,同时,还可以更加认识我们自己,了解自己的职业方向,多好!您看第一个问题……(立即递上调查问卷)。填好表格剧本:好吧,我把职业调查问卷带回去交给公司,如果公司审核通过的话,会有专人打电话通知您面试的。

第三步:邀约面试,推荐人邀约新人到职场填写《面试登记表》,等待面试。邀约面试(填写《面试登记表》)剧本:××先生/女士,您好!我是**人寿保险公司XX支公司某某某,我们公司优秀员工某某某将您所填写的《职业调查问卷》交到公司, 通过审核您符合我司用人标准,特电话通知您××日下午两点准时到公司参加面试。同意:好的,我司地址:XXXXXXX,我们××日下午两点见,再见! (业务员:确定时间、地点,感谢赴约。)犹豫剧本处理:您的想法我理解,可能您对我们这次的面试不太了解,我们通过您填写的《职业调查问卷》觉得您具备一定潜质,公司也有很多很好的政策,您可以来公司了解一下,也许是一次创业机会,您觉得呢?

第三步:邀约面试,推荐人邀约新人到职场填写《面试登记表》,等待面试。第四步:面试缴费,1、新人凭《面试登记表》参加面试,促成参训;2、推荐人根据面试结果及时跟踪,协助进行缴费并介绍公司职前班操班情况,加强新人紧迫性,促成参训。面试促成环节剧本:我理解您的心情,很多事情不试一试怎么知道做不好呢,给自己一个创业的机会,也许我们用心点就做成了呢?明天我们有一个创业经理人培训班,去了解一下,做不做回来再说。

第五步:追踪参训,推荐人给新人送培训通知书,追踪参训。递送培训确认书剧本:××先生/女士,恭喜您明天就参加培训了,公司安排我给您送培训通知书,您在家/公司吗?拒绝:不想去了(担心)××先生/女士,这次是一个难得的培训,很多事情不亲自试试怎么知道呢,您也知道保险公司的培训是很好的,哪怕未来没从事保险行业,也会让您终身受益,并且公司都已经给您准备好相关培训资料,您去了解了解,做不做回来再说。


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