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FABE模压4.0培训让销售思维模式更有章法40页.pptx

  • 更新时间:2019-06-30
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F:这是一款市面上从轻症到重症保障范围最广的重疾保险,A:它可以按照合同的规定,如发生重疾、轻症、高残、身故皆可获得保障,保障范围从20种轻症,如冠状动脉介入手术等到80种重疾如各种恶性肿瘤,如果罹患上述疾病,都可以获得相应的赔付,比如某先生每年了30万保额,180天后罹患了心肌梗塞,即可获得保额的20%即6万元医疗费用赔偿,合同继续有效,几十年后又罹患了肺癌,可获得30万医疗费用赔偿。

B:对您而言这可太值得拥有了,按照保监会的规定,保险公司只需要提供25种重疾保障范围即可,轻症更是可以不提供,但中国人寿将重疾保障范围扩大了80种,整整多了55种,还不包含20种轻症,这就好比车辆保险,过去只有车损赔偿,现在同样支付相同费用,还有水渍赔偿、玻璃划痕赔偿多了几十种赔偿范围,你说划算不划算,费用没有增加,保障范围增加了,这就是少花钱多办事,过去请个钟点工,只负责打扫卫生,现在是花同样的钱,买米、烧饭、带孩子全包了,你说划算不!E:您看这是我的国寿福的保单,你是否给您全家各买一份。

案例演示,F这是一款特别增加儿童15种常见重疾,并提供豁免呵护的少儿重疾保险

A:它可以按照合同规定,专为未成年提供15种儿童常见的重疾保障,比如手足口病,并且可以提供豁免保障功能,在缴费期内,如罹患相应重疾,可以免交后期所有保费,其它利益不受影响。假设某儿童0岁,年交20年,保费6666元,投保50万,如果第3年罹患儿童15中重疾中的严重川崎病,可获50万赔偿,后期17年的保费无须缴纳,保单的其它相关利益不受影响。

B:对您而言孩子的健康成长是我们为人父母最大的心愿,而很多重疾险不包含孩子的这些常见疾病,而都是保障些成人的疾病,这就好比成人的衣服让孩子穿总是不得体,衣服穿穿也就算了,如果是防弹衣,孩子身体部位没有保护,那可不得了呀?这款少儿重疾险更为人心化设计的是罹患疾病还可免交后期的所有费用,这样就可避免二次伤害,一边为医疗费庞大支出而烦恼,那边还要为这款保险交钱而痛苦,现在就可以有效避免了,为何说人心化,如果是买了房子按揭,发生疾病,银行不会大发慈悲,免交后期房费,你说是吧,我们这款重疾险就可以做到。E:您看,这是我的老领导给他孩子办的保单,你的孩子多大了?假设要办的话,我帮你算一下大概需要支出多少保费。

FABE销售思维模式的建立,通过大量教学实验证明,销售员需要建立完整的FABE销售思维模式,需要经过大量的训练,才能逐步形成。再次证明,成人教育是反复的教育,而FABE训练又是一个系统工程,需要有上至下一套教育培训体系来完成,蜻蜓点水式,走马观花式训练,都是不可取的。FABE随岗辅导“制度化”,1、在营管人员和销售队伍、主管和所辖伙伴的各个层面实现FABE随岗辅导工作量化;2、制定相关的奖罚制度,推动制度化管理。FABE随岗辅导“竞赛游戏化”,可以通过FABE优秀作品选拔、FABE优秀讲师评选等等方法,营造学习FABE的氛围。

FABE随岗辅导,分两个部分,1、上岗辅导:销售员获得销售资格前,必须能背诵产品的各个FABE话术;2、随访辅导:1+1模式的随访市场演练,检验FABE话术的市场实战有效性,强化实战下FABE思维模式的表达能力。FABE随岗辅导“二早化”,通过FABE让主管担负起应尽的辅导职责,使二早不要流于形式,也是FABE个性化问题得与解决最主要的方式。


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