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国寿客户开发系统介绍61页.pptx

  • 更新时间:2019-06-26
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真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者,而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的,当你可以做到不求回报的帮助别人,当你需要时,世界也会帮助你。保单回收小组建立区平台保单回收小组小组组员均由各区主管担任刷卡保单务必当天回收资料并且录入系统充分借力主管,保证每一份保单及时回收目的:使自己在客户心中是独一无二的想要什么样的人成为你的影响力中心你就要成为什么样的人!要素:专业、品质、服务满足客户的心理需求把保单上交回执转介绍,随时开口转介绍变成一种习惯。把转介绍工具植入到标准化销售流程。如:推荐介绍手册

PAC习惯没有记录,就等于没发生;没有发生,就等于没价值!专业是基础用心服务决定结果一天不记录,就是一天无价值一周不记录,就是一周无价值一月不记录,就是一月无价值每日填写工作日志(纸质、电子)每日填写财富手册每日补充和完善客户档案及时完善推荐介绍名册每日填写工作日志特别提醒:钉钉填写电子工作日志同样非常重要!详细记录认识日期、接触次数、记录时间为了方便日后回忆及整理客户档案;了解客户是否有社保,没有社保的可以通过科普社保接近客户;有社保的可以通过社保观念引入保险;了解客户是否有车,可以寻找话题切入保险

每日填写财富手册——建立PAC客户信息资料库收集客户基本情况,方便延伸话题,找到共同语言;通过拜访记录,总结提升并制定下一步计划;同时方便主管根据拜访情况给予辅导建议;记录客户生日、联系方式、潜在需求、兴趣爱好、投保情况以便A转C有足够的邀约借口;C客户是转介绍中心,关于C客户的任何一切都需要关注,联系节奏上也以紧密为主;所以关于C客户的特别提醒、喜好、每个月的经营情况都需要详细记录;补充和完善客户档案及时完善推荐介绍名册建立有效的PAC习惯将会收获怎样的成绩?

第一年度特点:客户来源单一,以P客户为主,技能掌握一般P来源:以社保名单,集团名单,新生儿名单,理赔客户名单等名单资源为主的500次拜访→有效累积100个P客户第一年P客户成功转化比例 5:1第二年度:特点:成长为以A客户为主,有基础转介绍,专业技能有所提升300次拜访→有效累积100个P客户若持续累计500次拜访,则可累计166个P客户第二年P客户成功转化比例 3:1第三年度特点:C客户为主P来源:影响力中心的批量转介绍100次拜访→成交100个P客户若持续累计500次拜访,则可累计500个P客户

第三年P客户成功转化比例 1:11、100个P客户通过持续经营一定可以产生30个A客户2、30个A客户通过价值经营一定可以产生10个C客户每年100个P客户可以给我们带来什么?100个P客户每人成交300元卡单,年度贡献保费30000,FYC7500;30个A客户每人成交5000元健康险,年度贡献保费150000,FYC60000;10个C客户每人成交20000元家庭保单,年度贡献保费200000,FYC50000;持续的PAC累计,年度合计可产生保费38万,FYC117500建立持续的PAC系统,轻松达成月均保费3.2万,FYC9792,月均收入超过1.3万,年收入达到15万!正式进入金领层级!有效的建立PAC系统将会实现客户持续有效的累积及转化批量产生的客户将会实现业务的持续健康增长


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