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新兵战斗营亲友联谊会28页.pptx

  • 更新时间:2019-06-22
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  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20190622121751.jpg

新人约见话术:表姐,我在**保险参加了新兵战斗营,已经顺利结训,目前已在公司上班,感受非常好,公司要为刚刚加入的新员工,举办亲友联谊会,每人两个亲友团名额,你一定得来给我助助阵,这样,我下午2点或是4点去你家找你,你看哪个时间合适?表姐,说好了哈,下午咱们不见不散。话术的训练及角色互换演练:10分钟,新人邀约时话术:(新人少说,主要是介绍主管或增员人)表姐,我已经在**保险公司上班了,感觉公司氛围和保险产品都很好,所以决定一定好好干出一番事业。这是我们公司的主管XXX,今天他和我来的意思是想和你见个面,大家认识一下,交一个朋友……

新人带主管面见亲友话术,你好,我是**保险公司公司的高级主管XX,最近我们公司针对刚刚通过新兵营的优秀员工,召开亲友联谊会。会议主要是感恩亲友,让新人的亲友了解公司,了解他们的工作。每位新人两个名额, XX第一个就想到了您,参会嘉宾都是新人亲友团,会议非常温馨,还有精美礼品相送。您看,这是给您的邀请函。请到时一定参加。主管代新人邀约亲友话术,话术的训练及角色互换演练:10分钟。

拒绝处理话术,1:(客户:我没时间去)主管或业务员:我很理解,平时时间安排肯定很紧张。但是,XX那么信任您,举行联谊会的时候,首先想到了您,难道你不希望她在寿险行业成就一番事业吗?你是她最好的支持人啊!耽误不了你多长时间,到时很多人参加,你也能交往很多朋友,星期三下午两个小时即可,无论如何,在他刚加入寿险事业的第一步,您都要支持他!2:(客户,我有很多保险了,还用去吗?)主管或业务员:有保险很好啊,正好可以借助这次机会,仔细了解一下,把原来买过的保单整理一下,再者说了,现在咱有亲戚在保险公司了,更得好好的了解一下未来保险业发展的趋势,对您的家庭和事业会有更大的帮助!

会务组参会确认话术:您好,请问您是XXX的亲戚XXX先生吗?是这样的,我是**保险公司亲友团联谊会会务处,我们公司将在星期三下午特别为XXX举办新星亲友联谊会,听说您是她最尊重的人之一,所以公司盛情邀请您来参加,参会的亲友均有精美礼品相送。为了提前给您准备礼品、打印桌牌,现在需要确认一下您是否能够准时参会?

主管促成话术:您是存五千还是一万?保30万还是50万?拥有保障是早晚的事,现在还有哪个家庭没有三份五份的保险?咱就是今天不投保,我相信五年之内你也得投保了,因为这是大势所趋啊。再者说,咱早投保,早受益拥有保障,花钱还少,保障还高。最重要的是XX踏入寿险新征程,您是她的寿险第一单支持者,她会终生感激您的,您看,您是给自己投保还是给家人投保呢。

会后办理手续话术:正好今天咱都有时间,把手续及时办了吧,及时保单生效。这份保险主要。(讲保险责任)。我们公司服务热线95300也会及时回访您,到时在接电话时也要回答正确,以免给XXX造成第一单的麻烦。在这里先谢谢您了!您看,咱是用工行啊还是建行的卡啊?

送保单转介绍话术:感谢您对我们工作的支持,感谢您对XXX成长的关注。为了更好的支持他的工作,您可以将您身边向您一样优秀的朋友,介绍给XXX,相信他会用最好的服务去给您的朋友送去最全面的保障,未来他要是晋升主管,我们公司还会为她举办更加隆重的晋升会,到时候再次盛情邀请您参加他的晋升仪式!实操目的:从P10中至少筛选出5为客户,进行现场电话约访,确保成功约访到2位客户后,方可到班主任处上交客户资料信息,领取邀请函。次日上午由公司统一回访,进行参会确认。


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