刻骨雕皮著史篇.猜生肖

    去年下半年快速的资本冷却,让不少刚刚才投入VR大家庭的小伙伴措手不及。VR+行业成为大家公认的出口,然而这个“+”号有的人做得如鱼得水,有的人却举步维艰……why?

    首先我们想说的是,VR市场的资本态度不应该是创业者们判断行业的唯一参考,资本有周期,也往往滞后。前两年逐渐聚集到VR和AR,去年上半年达到一个高峰,随后急转直下,这是大家都能直观感受到的变化。

    然而,你若以此就说明VR没有未来,那也为时太早。在过去的半年,大佬们依旧对VR和AR不离不弃,Facebook力推ARstudio,希望普及AR;微软准备放大招,要为所有Windows 10带来MR头显支持能力;谷歌的I/O大会更是带来新的VR一体机计划和更多支持Daydream平台的智能手机方案。


    甚至此前显得不闻不问的苹果,都正式在WWDC大会上宣布了对Vive的支持和ARKit套件的开放。尤其是后者,有可能让iOS一举成为最大的AR平台。

    VR投融重新开始活跃,2017开年一季度的状况让大家调高了预期。

    可以说在资本沉寂的这半年中,大佬们并没有放弃,反而越发重视。然后你会看到抽风了的资本在经历过所谓的周期之后,开始复苏,继续在VR市场中寻觅。根据CB Insights的数据,2017年第一季度,AR / VR投资交易量突破80宗,同比增长60%。这还不能说明机会的存在吗?但机会是给有准备的人准备的……

    VR老兵是如何养成的?

    那些在资本沉静时代还能好好活着,并且完成商业模式闭环的小伙伴,即将面对的可能不是钱荒,而是怎么推也推不掉的热钱追捧。和那些一但不输血就要挂掉的公司相比,同为创业者,待遇的差距无疑是巨大的。而为何有这样巨大的差距?

    为此,天空彩票及水果奶奶拜访了一位VR界的老兵——魏秉铎,你或许没听过他的名字,但他旗下VR相关的公司却一家接一家,活得很滋润,发展越来越好……也许他的经验能点醒梦中人。

    知道魏先生是通过『“当下的未来”重庆VR产业研讨暨联合签约仪式』活动,作为当时签约的5家单位之一,重庆象逸生科技有限公司结合重庆邮电大学、北京火柴世界科技有限公司的优质资源,率先在重庆开始了工业级VR教育培训的开拓,将引进加拿大CDM认证培训机制。魏先生作为象逸生的创始人,让我第一次有了拜访他的想法。

    魏先生的另一个身份是重庆邮电大学的导师,所以我习惯称他魏老师。跟魏老师聊,完全不能局限在一个公司、一个领域,对VR这个行业的理解,他是在实干中得出的“真理”。他并不在意资本,因为现在的他的团队活得很滋润,利润很不错。从新成立的象逸生注册资本达到3000万就可见一斑。

    如果要简单总结魏老师在VR领域做的事情,那就是尝试了VR房产的坑之后,也摸清了VR房产的门道,然后用创新的思路深耕了VR旅游,并顺手把VR教育也做了……

    态度:行业没义务救你,更不是等你来颠覆

    “我所知道的不少重庆VR企业都经历过很痛苦的挣扎,2C走不通,2B又发现经济环境不好,B类客户也难伺候。”魏老师的观察也许正是当前不少中小创业者的困惑,C、B都不通,我们究竟该怎么做?

    “单从表现形式上来说,VR是个锦上添花的东西,B类客户有你可能更好看,但是没有你人家也能活得很好。要想有所作为,必须要回到行业本身的角度去看问题。”魏老师的角度和天空彩票及水果奶奶此前一直提到的从传统行业的内部需求出发,做解决传统行业痛点的创新不谋而合。

    这里的重点是“VR是个工具,是个有可能将以往存在的事物变得更美好、更高效的工具。”但你要清楚,工具本身并不能单独支撑一个行业,更无法颠覆掉根基扎实的传统行业,只有和传统行业深度结合,你才知道创新的机会究竟在哪,才能用好这个新工具。

    比如魏老师一开始做的VR看房,他们最初也跟大家一样,就是为销售端量身打造,用惊艳的效果,帮助销售打动潜在购房者。但是坦白说,在并不缺乏样板房的房地产销售现状下,VR看房只能是一个补充。本就不算刚需,更重要的是,这类项目的开发成本不菲,而客户又需要定制,每一次都有额外开发成本。
    你可能会因为没有太多利润还麻烦的理由,离开这个领域,而魏老师想的却是如何均摊开发成本。销售端需要,那么建筑设计管理端需不需要?于是一个打造闭门VR方案的思路诞生,最终他们将开发成本均分到多个项目环节,再依靠每个项目都是定制的个性化特点,他们成功地用更低的成本,淘汰掉了那些依靠模型库起家的对手。成为少数能在市场中活得很好的团队。

    对象:做好B+类客户

    以上思路其实还是我们常说的服务好B端客户的思路,但在魏老师看来,在当前经济状况不是太好的状况下,我们应该将重点放在B+类客户身上。


    什么是B+类客户?用魏老师的话来说“在当前的经济大环境下,大家扪心自问,当前那些企业还能拿得出钱?应该是央企、大型企业,我们称之为B+类客户。”
    如何找B+类客户?魏老师以重庆这个地方为例,B+类主要集中在重工业、制造业、教育机构和旅游上。其中重工业和制造业准入门槛太高,依托学校资源,魏老师最早尝试的就是教育。高校已经在结合商业公司和机构,做一些产学园的尝试。但是距离成熟,还需要一个培育过程,是个当前不得不做,却又不能作为重点的方面。

    最后就是旅游,在重庆,旅游是个痛点,因为那跟地方政府挂钩。在重庆很多区县,还能挖挖矿,搞点小厂矿。但是当前环境下,低效率高污染的能源开采和小厂矿已经被叫停和破产,工业是做不下去了。农业呢?你投入还是不投入,效果和区别不大,是个难以体现政绩的点。所以最后只剩下服务业。

    说到VR旅游,你第一时间想到的是不是全景视频?

    而旅游作为服务业的龙头,自然是大家都有意愿,也愿意投入资金做好的事情。但关键是,重庆的旅游资源开发太过粗旷,普遍存在没有特点的问题,不是喀斯特地貌就是古镇……人文景观的描述以往全靠导游一张嘴;历史故地也只有一些烂庙,石雕;被淹没的三峡景观更是只能让游客对着照片脑补。

    慢着,人文故地没有背景如何感同身受?淹没的三峡照片能有虚拟现实还原的震撼?这些都是VR的强项,VR行业的机会。而且更重要的是,景区方案和商场开体验店最大不同在于客源很少重复,而且客源的目的也很单纯,就是来看、来玩的,就怕你景区没有足够多好看、好玩的。

    在这样的背景下,VR化定制的专属导游、VR观景亭机会显现。跟以往全凭导游一张嘴不同,你能依靠VR穿越时空,进入人文历史的再现场景中感受了。跟照片不同,你能更真实的感受三峡原生态时代的美景了……以往景区缺乏讲故事的能力,而沉浸式的VR故事能带给大家更多的震撼。

    实际上,你要把握好潜在客户的心态。大多国内数旅游者有”既来之则安之的想法“。也就是俗话说的“来都来了,再不济也要去看看,万一是个彩蛋呢?”国人早已经习惯了:著名景区不去会遗憾,去了会后悔的怪现象。

    人文建筑景点,没有导游和有导游,你会感觉看的是两个不同的地方,VR向导还能带你穿越回事发时……

    而VR在数字导游、美景还原等角度上的创新,很容易做出大家期待的彩蛋。大家喜欢,那你的收益会是问题吗?

    说到收益,魏老师坦言:“你我都知道,开体验店的人最大的成本是什么?场地租金!而景区呢?有的是场地提供,而且还免费。依托一个景区每年几百万人次的客流量,你甚至都不需要景区投入资金做软硬件,只需要他们对你开放准入,你用优秀的软硬件完善他们的服务,然后分成就足够赚了!”这样的剖析已经清晰地不能再清晰,而且我相信这绝不只针对重庆的环境有价值,对全国很多地方的旅游景区同样适用。

    在几百万人次/年的流量面前,你完全可以降低体验成本,以比CBD中体验店更低的成本吸引用户。哪怕转化率低至30%,你也能活得相当丰厚的收益。很显然,这跟当前大多数人一提VR旅游就是全景宣传片不同,如果你的团队还在争取景区全景视频的拍摄项目中撞得头破血流,那么是时候转变思路做服务了。

    零镜说:

    魏老师是个低调的实干派,以至于最终都不同意让我们为他拍摄上刊照。但是他的分享却很实在,全是经历市场实际检验后的真正干货。

    他不太愿意在背后剖析竞争友商的商业模式,他认为大多数人活得不好,剖析多少有拆台的意味。尤其对拿了投资、被资本鞭策中不得不带着“问题”快速前进的创业团队,剖析会对他们太负面。

    但他并不忌讳自己的干货分享,你能用VR这个工具更好地解决现有行业的难题,你就是香馍馍,否则VR也就只是一个不那么好用的工具。


    单从大趋势上看,天空彩票及水果奶奶觉得行业大佬们已经在开始强调和强化VR的工具属性,甚至定位是下一个计算平台。微软的平台化,将会更快速的推进MR的C端落地。就像PC一样,向各个行业渗透和带来更优秀的使用体验,已经是VR、AR、MR技术的必然趋势。只不过在这个趋势面前,多数人还只是在传统行业外瞎晃,找不到机会就说VR行业不行了!VR行业真的不行了吗?还是你的团队和思路不行?

    天空彩票及水果奶奶希望成为VR、AR创业者的伙伴,为你呐喊、为你们助威。
    如果你的团队还在踩坑,看不到方向,那么我们还愿意为你提供指引、培训和帮助。
    欢迎联系我们

    编辑 | 翌城

    微信 | kale0615

    添加时请注明:姓名-公司-职位

    投稿、交流、转载请联系:news@biomimox.com

    活动、商务合作请联系:adv@biomimox.com

    回复