摇钱树内部四肖黄大仙小说

    2016年上半年,30多家国内VR公司能轻松融资15亿以上;而进入2017年至今,精挑细选后的数十家优质VR企业也难以获得超过2亿的资本支持。但今年3月,以VR线下店起家的“超级队长”却获得了数千万的A轮融资,Why?

    我想超队获数千万融资的消息,让不少举步维艰甚至想要转身的的同行又看到了一些希望。这个行业还能怎么玩,超队的模式是否值得借鉴,又该如何借鉴?为此,在超队宣布获得这轮融资后,我们特地拜访了超队广州总部,采访了他们的首席市场官(CMO) Anson,想要获得答案。

    超级队长首席市场官——张敏(Anson),加入超级队长后,将互联网思维和主题乐园营销经验带到了VR领域。

    和大家一样,在拜访超级队长之前,我一直认为超级队长是一个VR线下体验店品牌,局限在“VR、线下体验店”这样的标签中,而这次的拜访则让我看到了一个想象之外的超队!

    VR是机遇, 平台才是根本!

    在行业内有两种看待同行的天空彩票与你同行558:

    1对手,这是竞争中最常见的。基于这种天空彩票与你同行558,很多话题都变成敏感的,行业间的交流和互助将变得异常困难。

    2伙伴,这相对更少。因为在不少人看来会泄露商业机密,或者机会。但有个好处,能让行业内的互助更高效,盘活整个产业。

    如果你认为超级队长是个VR线下体验店品牌,那么超级队长持有的无疑是第2种天空彩票与你同行558。按照Anson的说法,他们很早就已经认识到对手并不是在VR行业内。

    超级队长MIX[V]室内互动体验设计之一
    这种理念的由来,并不是因为超级队长高冷,而是差异化定位决定的视角不同。用Anson的话来说“我们采用的是一个拥抱行业的形态,要开放自己的心态”。

    和只专注于VR创新不同,超级队长关注新技术和传统需求两个维度。Anson分享了一个书店创新的例子,他比较喜欢一个日本的连锁书店——茑屋书店。

    茑屋其实是一个复合式的文化空间,注重的是你的体验,让你融入一种文化氛围中,然后买书成了“顺道”的事情。然后与看书相关的周边体验,比如咖啡、影像服务等等则会进一步放大营收。

    这是一个以书店起家的复合式文化消费渠道,而做大的渠道往往是产业闭环中最具价值和影响力的一环。只不过类似书店这样的传统行业已经形成了稳定格局,突破既得利益者的难度相当大。

    而超级队长打算做一个以VR体验店起家的复合式文化消费渠道,这显然是看中了VR在创新领域的号召力,避开了既得利益的围剿;同时也因为相信自己在行业内的”先发”建立起来的品牌优势。

    核心团队的商业地产基因,让渠道得以快速扩张

    超级队长,3年前就开始介入VR线下领域,是最早的连锁运营品牌。作为国内最早一批吃螃蟹的人,超级队长在第一时间或许并没有看清VR风口的全部价值,但是超级队长的成功在于抓住VR风口,快速完成了品牌建设和品牌认可度的提升。

    超级队长广州Mix[V]互动体验街——国内首个超500平米的线下体验馆
    “无论你做的是否是高新技术,只要是产品,最终都离不开渠道支持,都要落地到线下。就比如手机,互联网模式炒作的这么厉害,但在整个体系中,销量最大的还是线下。在我看到的一组数据中,线下渠道占比高达70%。”从Anson的这段描述中,我们不难看出抢占线下对超队来说的重要性。

    在最开始那个比谁快的年代,超级队长依靠核心团队拥有的商业地产基因,快速积累了优质的开店渠道资源,15年的时候就已经储备了约400个优质渠道资源。但基于重“质”再兼顾“量”的发展思路,超队放弃了一味求快的野蛮扩张战略,而是精益求精地挑选和布局。2015年先打造了100多个直营店铺。然后依托直营店铺在全国的顺利落地和加盟运营经验的累积,超级队长很快就在2016年内建成了超过360家的品牌体验店。

    超级队长上海MIX[V]店面
    熟悉产业的朋友应该知道,如果不考虑“直营”、“标准化”等运营难题,单指店面覆盖速度来说,超队也许不是最快的,甚至有人觉得超级队长没有利用好先发优势,迅速扩大自己的影响力。而且开放加盟后,VR线下体验品牌都需要面对如何统一包装、规范化连锁管理等难题。

    当然,最后超队用出色的运营能力,解决了这些难题,用事实证明了相比野蛮扩张,成功的品牌IP建设才是关键!

    重视每一次品牌露出,品牌IP才是一切的基础

    相对于VR行业内迅速扩张体验店的友商,超级队长更在乎“质”,他们的每一个店都非常重视对品牌的包装。用Anson的话来说“品牌并不是统一一个LOGO、选定一个色调那么简单。”

    超级队长重视每一次媒体输出的口径;完善每一个营销活动的管理;强调每一次优质的用户体验传递。通过高度统一的宣传和步调,传达出“年轻时尚科技潮娱乐”这样一个品牌的重点标签。

    超级队长善于打造强大的原创IP

    这个过程说起来简单,做起来却是对每一件小事的执着和坚持,就比如营销活动,如何真的能让用户感觉到进店后没有被忽悠?如何粘住用户?那么定期的节日活动、非定期的庆典、会员制、奖励制度的配套完善就显得非常重要,要让顾客感觉到成就感,心理上也能得到满足。

    而且在这过程中,多店同步、统一也是异常重要的,尤其是有关品牌露出的地方,超级队长都会通过云平台来同步,打造出类似星巴克那样海报精美的连锁化活动,带给用户一致体验。

    其实也正是在这些服务于用户的完善过程中,超级队长摸索到了不算新的“新商机”——渠道代销。一开始超级队长尝试的也是VR设备硬件相关的代销,体验完之后想自己搭建的用户能第一时间获得超级队长的帮助,完成类似自建VR系统的需求。

    超级队长5大原创IP形象

    但当前VR体验相关的周边还比较少,因为IP还不够强大和丰富,硬件需求也相对有限。而人的需求是综合性的,就像茑屋书店的用户,因为读书、买书的初衷来到店里,但是消费的却包含了手办、影音制品、咖啡等额外的产品。超级队长开始尝试设计可爱的形象公仔和相关周边,然后意想不到的效果是挺受欢迎。这就打开了超级队长借助渠道优势,扩展更多文化产品销售的大门……

    想做科技界的国美、苏宁!

    很多人,甚至是同行,在看到超级队长大费周章地定制硬件、软件,甚至自产硬件系统之后,都会误认为超级队长的下一步是想做一个泛科技娱乐的整合提供商。其实错了,超队想成为的是泛科技界的国美和苏宁。

    硬件、公仔等方面的尝试,已经让超级队长感觉到渠道零售的可能性。而促成销售的根本原因是因为信任,所以打造可靠的品牌形象,输出稳定、优质的体验成为超队俘获用户的关键。这也是超队在硬件、软件和体验上如此大费周章的根本原因。

    也是因为此,超队在VR线下体验店中,也创造了一个让人羡慕的战绩——高复购率。Anson给出了一组数据,各个地段和店面虽略有不同,但超队MIX[V]店面有35%的回头客。在我们的了解中,这属于VR线下体验店中很高的水平了。

    高复购率,反映出的就是用户对超队的认可和信任,也是基于此,超队销售的衍生品,比如超队的小凯公仔成功了。用户可能本来就有购买公仔的潜在需要,在超队体验娱乐后,对超队品牌认可,然后又看到品牌公仔的设计挺好看,那么这个看似和科技体验无关的销售就这样因为超队而完成。

    超级队长凯布汀人物形象IP衍生的玩偶

    类似的产品还有多少?在未来的“泛科技”娱乐标签中,VR都将只是超队的一部分,所有与科技相关的,与爱好科技的人群需求相关的零售产品,都有可能成为超队渠道的新增长点。

    甚至到最后,你一想到跟泛科技相关的娱乐、文化产品,就会联想到超级队长。就像曾经你一提起电器就想到国美、苏宁一样。到那时,超级队长就是一个强有力的渠道品牌,其附加值显然不是一个简单的VR线下体验店能够比拟的。

    资本不是口粮,超队要借此全面升级竞争力

    当然,说到逆境中的数千万融资,对超级队长来说其意义和价值并不是普通创业者中的“口粮”。超队的良性运营,已经不需要资本输血解决存活问题。对超队来说,资本将主要有4个应用方向:

    1.模式创新。

    这涉及到商业业态的创新和模式的新发展,固守一地是不可取的,新开拓才有新机会,但新开拓就需要资源支持。

    2.核心技术积累。

    包括泛科技娱乐的软、硬件研发,持续更新等等,是粘住老用户、吸引新用户的重点之一。

     

    3.实体运营

    实体运营是成长为优质渠道的根本,这是超级队长正在做,也需要投入更多资源做得更好的事情。

     

    4.IP孵化

    IP的价值在于衍生,当品牌受到认可,IP圈定人群之后,围绕人群的各类需求衍生出众多零售产品,将是不可估量的粉丝经济生态系统。

    下一个英雄应该“所见略同”

    和许多初创企业绕过弯一样,超级队长也不是一开始就想好了这样的路线,而是在几年的线下体验店运营中逐步摸索出来的商业模式。这个模式或许并不新颖,但在不同行业都可谓屡试不爽,更关键的是足够契合超队当前的发展状况。而且有一点可以肯定,只要能坚持下来了,玩成了,这个模式的价值是毋庸置疑的。

    超级队长拥有完善的整体运营方案提供能力

    回过头来,如果没有VR的这波风口和超级队长先发的品牌优势,谁又能轻易地在一潭死水的市场中掀起“前沿科技娱乐”的浪潮?所以,超队的模式是有借鉴价值的,但绝对不能是拿来主义。没有先发和品牌优势,后来者往往难以立足。

    超队的发展再次印证了我们之前发表过的那个天空彩票与你同行558:“在我们看来,VR是个工具,而不是一个独立存在的行业。不要希望VR颠覆传统行业,与之相反,要在传统需求中,结合行业来深度发掘VR的价值,升级现有体验,颠覆满足需求的方式。”

    这样的思维方式,或许才是超队身上值得我们借鉴的最高价值。相信以VR为切入点的机会并不少,期待由你创造的下一个动听故事……

     

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